b2g что это простыми словами
Самый лучший контент
Advertisement
  • Главная
  • Дизайн
  • Каркасный дом
  • Загородный дом
  • Что это такое
Нет результатов
Посмотреть все результаты
  • Главная
  • Дизайн
  • Каркасный дом
  • Загородный дом
  • Что это такое
Нет результатов
Посмотреть все результаты
Самый лучший контент
Нет результатов
Посмотреть все результаты
Главная Что это такое

Что такое b2g простыми словами

Всезнайка От Всезнайка
в Что это такое
0
Что такое b2g простыми словами
0
Поделились
4
Просмотров
Share on FacebookShare on Twitter

B2G (бизнес для государства) — это оказание услуг или поставка товаров государственным клиентам. Покупателями в b2g являются государственные клиенты (школы, больницы, армия, органы власти и т.д.). Ключевой инструмент взаимоотношений b2g — система закупок. Заявки должны размещаться в открытом доступе, иметь прозрачную систему участия, опираться на федеральные и местные законы.

B2G (от англ. business-to-government, «бизнес для государства») — это оказание услуг или поставка товаров государственным клиентам. Термин часто используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.

B2G — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок. Википедия

Что такое B2G

Сегмент B2g — сокращенно от «business-to-government», что в переводе означает «бизнес для государства», данная модель подразумевает продажу товаров и услуг государственным органам и учреждениям, таким как: армия, полиция, суды, школы, детские сады, вузы, поликлиники, травмпункты, библиотеки, музеи и театры и пр.

Кто заказчик на рынке b2g

Покупателями в b2g являются любые государственные клиенты:

  • Образовательные учреждения: школы, вузы, детские сады, ясли.
  • Объекты здравоохранения: больницы, поликлиники, санатории, травмпункты.
  • Правоохранительные органы: армия, полиция, судебные инстанции.
  • Органы государственной и муниципальной власти.
  • Научные и культурные организации: библиотеки, научные и исследовательские центры, академии, театры.

Причём закупки организуют как на муниципальном уровне (для стандартной поликлиники, например), так и на уровне всей страны.

Сотрудничать с государством бизнес может разными способами: продавать в лизинг оборудование, поставлять продукцию, сдавать помещения в аренду, оказывать иные услуги.

Преимущества и недостатки бизнес-модели

Почему выгодно работать с государством:

  • Чаще всего госзакупка — долгосрочный заказ. Для компании это означает постоянного клиента на протяжении месяцев или даже нескольких лет.
  • Участие в закупках — шанс компании заявить о себе, а для новичков тендер часто становится стартовой площадкой, чтобы занять долю рынка.
  • Масштабность закупок государством: бизнес продает большой объем продукции одному клиенту и не тратит время на поиск других.

По сравнению с другими моделями продаж и маркетинга бизнес для государства имеет свои особенности. Минусы b2g:

  • Выбор поставщика госзаказа проходит по принципу тендерной системы. Чтобы стать участником тендерных торгов, нужно пройти верификацию поставщика, изучить законы, подготовить и правильно оформить требуемую документацию.
  • Для некоторых видов закупок важно получить свидетельство, гарантирующее качество продукции или оказания услуг.
  • Долгий процесс принятия решений и волокита с бумагами. Бюрократия особенно опасна для компании на этапе расчета. Есть риск получить деньги гораздо позже, чем вы ожидаете.

Виды товаров в B2G

Прежде чем рассмотреть чем именно можно торговать в B2G, уделим внимание формам взаимосотрудничества между коммерческими организациями и государственным сектором.

Основные формы сотрудничества

  1. Аренда помещений
  2. Лизинг. Аренда государством оборудования, техники и транспортных средств
  3. Заказы правительства на определенный вид продукции
  4. Концессионные соглашения. Это вариант сотрудничества, при котором коммерческая организация вовлекается в процесс управления государственными делами.
  5. Партнерство. Это вид взаимодействия, когда госструктура и бизнес-организация объединяются для решения общественно значимых задач.

Если говорить о популярных товарах в нише B2G, то на сегодняшний день значимое место занимают ремонтно-строительные услуги, а также операции с недвижимостью.

Чуть менее значимый в перечне услуг сектор машиностроительства и закупка топливно-энергетических продуктов. Но это не означает, что если фирма работает в других сферах экономики, то нет шансов принять участие в нише B2G.

Очень часто можно встретить государственные заказы на проведение мероприятий, на закупку канцелярских товаров, на оптовую поставку косметических препаратов и средств личной гигиены. Среди требуемых услуг можно встретить также заказ на ремонт офисной аппаратуры, охранные услуги, утилизация мусора и так далее.

Отметим, что зачастую цена тендеров на сайтах госзакупок редко превышает 1-2 тысячи долларов. Но прямо сейчас на одном из порталов есть тендер на закупку муки. Общая стоимость заказа  150 тыс. долларов.

Для тех, кто только начинает свой путь в B2G, стоит сфокусироваться на небольших проектах. Такие заказы подходят для приобретения опыта и навыков ведения бизнеса в данной сфере. Со временем можно переходить на более крупные сделки.

Инструменты B2G

Основным инструментом B2G (рыночного сегмента взаимодействия государства и бизнеса) можно считать закупки для нужд государства, муниципальных нужд, для нужд прочих госорганов и учреждений и ведомств. Государственные закупки отличаются крайней сложностью регулирующих законов. Все закупки государственных институтов опираются на отдельные федеральные и местные законы, правила и рекомендации отдельных министерств и ведомств. Каждая государственная закупка должна удовлетворять всем упомянутым выше законам и рекомендациям.

Другим инструментом B2G является частно-государственное партнерство — форма взаимодействия государства и бизнеса для решения общественно значимых задач на взаимовыгодных условиях. Тогда как бизнес заинтересован в новых объектах для инвестирования, государство получает от бизнеса финансирование и помощь в решении общественно значимых задач.

Функционалом специалиста в сегменте B2G является: мониторинг потребностей государственных клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов — госзаказчиков, сопровождение контрактов, контроль платежей государственных заказчиков.

B2G-маркетинг

B2G-маркетинг – маркетинг товаров и услуг, обслуживания коммуникации между игроками сегмента B2G, предполагающий:

  • подготовку принятия решения;
  • разработку персональных предложений, «портфельных», сервисных и кросс-решений для нужд государства;
  • подготовку материалов и документов для участия в тендерах и аукционах;
  • френдинг и PR среди госчиновников;
  • директ-маркетинг, направленный на госчиновников, отвественных за принятие решения;
  • корпоративный и товарный брендинг.
Предыдущая статья

Чем отличается луковица от клубня

Следующая статья

Ответ: волатильность простыми словами это

Всезнайка

Всезнайка

Следующая статья
Ответ: волатильность простыми словами это

Ответ: волатильность простыми словами это

Stay Connected test

  • В тренде
  • Комментарии
  • Последнее
Что такое эскалация простыми словами

Что означает слово «эскалация»

Что такое «тихие вина» простыми словами

Что такое «тихие вина» простыми словами

Чем отличается луг от поля простыми словами

Чем отличается луг от поля

Что такое радужный поцелуй - значение термина, тренд в Тик Ток

Что такое радужный поцелуй — значение термина, тренд в Тик Ток

Минимализм в дизайне - стильно и мобильно

Минимализм в дизайне — Стильно и мобильно

0
Этнический интерьер - Этно эстетика

Этнический интерьер — Этно эстетика

0
Классический стиль - Электрика с оттенком классики

Классический стиль — Электрика с оттенком классики

0
Прогрессивный дизайн - Черным по белому

Прогрессивный дизайн — Черным по белому

0
Кто такой реселлер простыми словами

Кто такой реселлер простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

Синдром Жильбера что за болезнь простыми словами

Синдром Жильбера что за болезнь простыми словами

Синдицированный кредит – что это простыми словами

Синдицированный кредит – что это простыми словами

Recent News

Кто такой реселлер простыми словами

Кто такой реселлер простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

Синдром Жильбера что за болезнь простыми словами

Синдром Жильбера что за болезнь простыми словами

Синдицированный кредит – что это простыми словами

Синдицированный кредит – что это простыми словами

Самый лучший контент

Самая полезная и интересная информация про все на свете. Только лучший контент на 100% !

Подписывайтесь:

Статьи по категориям

  • В чем отличие
  • Дизайн
  • Загородный дом
  • Каркасный дом
  • Разное
  • Что это такое

Последние статьи

Кто такой реселлер простыми словами

Кто такой реселлер простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

Договор оферта что это такое простыми словами

  • О проекте

© 2022 Информационный портал на все случаи жизни

Нет результатов
Посмотреть все результаты

© 2022 Информационный портал на все случаи жизни